中华联合:百亿保费收入的背后

对刚刚过去的2005年，中华联合财产保险公司交出了一份让自己颇感自豪的成绩单：公司保费收入实现历史性突破，达到105.42亿元，比上一年增长了63.8%；市场份额上升近3个百分点，居国内财险市场第四位。中华保险真正成为了一家备受瞩目的全国性公司，目前在25个省市自治区设有各级机构1312家，有37家分公司，其中33家盈利。股份制改革取得阶段性成果，今年1月11日控股公司创立大会召开，并已向保监会递交开业申请…… 从2002年10月18日，由新疆兵团财产保险公司正式更名为“中华联合财产保险公司”，走出新疆进行“东进南扩”，中华联合的保费收入就开始了翻跟头式的增长。2002年，6.27亿元；2003年，19.43亿元；2004年，65.53亿元，到今天突破百亿元；“中华联合速度”引起了同业高度关注。然而，在公司内外一片“调整”的呼声中，中华联合决策层依然没有想过放慢发展的脚步。总经理孙月生在2006年1月16日召开的新一年工作会上提出，要在新的起点上实现新的跨越。今年中华联合还要实现20%的保费规模增长。利润要保持3%的行业水平，要完成5个省分公司的筹集开业及已开业分公司机构的铺设工作，设立财险股份公司，并着手寿险股份公司组建，为建设现代金融集团奠定基础。 作为于1986年7月15日成立的新中国保险史上第二家具有独立法人资格的国有独资财产保险公司，在近20年的经营中，中华联合积累了丰富的经营经验，对保险市场形成了自己独特的判断力。 “有些人对公司的历史不了解，认为我们只有三年的历史，其实不然。”孙月生说，我们已经奋斗了19年，在新疆这样的老少边穷地区，公司都能把财险做到盈利，目前公司每年在疆内的盈利就可以支付在疆外机构增加的费用。什么叫超常规发展，我们在20年才做到100亿元，发展快什么？ 一位中华联合中支公司经理对记者说，中华联合为什么能如此之快地在市场打开局面，首先公司吸引了一批比较好的人才，另外，市场切入点、切入时间把握得很准确。一般公司从经济最发达、收入水平最高的地方切入市场，而中华联合是从竞争不太激烈、从城市周边市场切入，包括到上海设立机构，我们也是如此。这种以小额分散业务为主，农村包围城市的业务策略，现在证明是使新公司能迅速进入市场的成功模式。 据记者了解，中华联合实行的一些特殊机制，其激励作用得到了充分发挥。比如，实行费用差异化政策；实施企业年金制度；推行员工持股，让员工充分享受公司发展成果；同时在人员引进上，采用“人才本地化策略，在分配方法上，薪酬采取一司两制”，疆外公司高于疆内公司，遵循向“一线”倾斜；在财务管理上，制定不同的费用指导政策、考核指标，实行财务人员委派制；在业务管理上，采取信息数据大集中，实行授权经营等。 孙月生对这些举措概括为，是用国有企业的体制，现代企业商业化运作的机制，保障公司能够按照市场经济客观规律顺利开展工作。 上述的中支公司经理在来中华联合前，曾在一家财险公司干了16年。谈到对公司发展规模的看法时说，孙总是个战略家，他思路清晰，意志坚强，态度非常明朗；企业有没有问题，有，但这是发展中的问题，要通过发展解决；大发展小困难，小发展大困难，不发展难上难。这个思路我认为是对的。企业发展快，管理滞后，也是规律性的，关键是制度。中华联合成立这么多年，制度建设相对成熟，有很多的控制措施。对于目前存在一些问题，也需要通过保持一定发展速度，逐步进行结构性的调整，绝不能停下来，对零的调整更是毫无意义。 对外界来说，中华联合除了发展速度快，最知名还有它的用人机制———“人才本地化”策略。在中华联合所有的疆外机构，“一把手”都是在当地有经验的“老保险”，他们了解当地市场与客户需求，这为公司迅速打开局面奠定了很好的基础。 “人才本地化”是表象，其背后的力量支撑是中华联合决策层用人理念、对人才驾驭能力，对制度的设计能力。在国内保险市场，中华联合是个很特殊的企业，一个脱胎于新疆建设兵团，集党、政、军、企四位一体的(屯垦戍边)特殊组织，这也由此造就了其特殊的企业文化：强调艰苦奋斗、无私奉献精神，强调纪律严明、执行有力。在记者参加该公司广州全保会时，没有任何提醒，200多参会人员统一着装，无一人迟到，没有手机铃响，没有松散的会下讨论，所有表态都是大会发言。如何能形成公司上下对这种文化的高度认同？孙月生说，要抓班子、带队伍。 早在公司刚走向全国，第一次在疆外召开新机构座谈会上，孙月生就提出班子建设“到职到位”，除了在选人配班子上花大力气，他还要求公司党委以身作则，通过言传身教，着力打造勤奋务实的各级领导集体。他说，就是抓住了班子建设这个关键，对一些苗头问题及时发现，及时解决，使我们稳步前进。 目前中华联合在机构设置上是“小机关、大前方，向一线倾斜”。疆内十几个分公司加上总部只有1500多人左右，而全公司人数现达18000人。如果没有独特的企业文化，难以提升公司凝聚力。中华联合宣传部李建杰说：“‘公司是学校，教人要育；公司是军队，治司要严；公司是家庭，同仁要爱。’是我们提倡的企业文化观，可能听起来土些，但它强调了企业要学习、要育人；管理要严格；同时还要和谐，在公司可以体会到家的温暖。这与现代许多成功企业管理的理念是一致的。” 孙月生多次强调，股份制改革不是公司发展改革的最终目的，重要的是通过改制，使生产力各要素达到合理配置，现有资源有效组合，增强公司实力，实现各方利益最大化。 股改后的中华联合未来发展将给人以丰富的想象空间。">">">">">">">"> 组织参与赌博罪量刑标准 根据我国刑法规定，以营利为目的，聚众赌博或者以赌博为业的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。开设赌场的，处三年 #刑事辩护 8343人浏览 个人养老金保险 最近，随着上海个人税延型养老保险试点的进一步推进，养老保险的话题也在全国其他范围内受到广泛的关注。人们在辛苦工作了多年之后，自然会希望退休后能有一个安逸舒适的高质量晚年。那么个人养老金保险是怎样的？ #劳动法 1633人浏览 还有疑问？立即咨询律师 实时动态 北京地区用户2分钟前提交了问题 广州地区用户2分钟前提交了问题 北京地区用户2分钟前提交了问题 广州地区用户2分钟前提交了问题 #3分钟内获得解答 向我咨询 证券公司从业人员推荐股票造成损失，资金40万亏损20万 证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券，衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货等 全部1个答案 > 597人咨询过 去咨询 保险诈骗罪包括社会保险吗 保险诈骗罪不包括社会保险。以欺诈、伪造证明材料或其他手段骗取养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险金或者其他社会保障待遇 #刑事辩护 11838次播放 公司法趋势:不断完善和国际趋同化 公司法的趋势应当怎么把握，不同的人在不同的制度环境下和社会环境中对公司法的发展可能都有各自的评价。我看可能是有这样几个趋势：一个，公司法的改革本身就是一种趋势，一直处于不断改革和完善之中，尽管它不能达到一个我们满意的完善的结果，但是我们都在朝这个目 #公司法论文 2707人浏览 《中华人民共和国刑法》第196条关于信用卡诈骗罪的规定:并处罚金……数额特别巨大或情节特别严重的,会坐牢吗 诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。诈骗罪侵犯对象不是骗取其他非法利益。其对象，也应排除金融机构的贷款。因本法已于第193条特别规定了贷款诈骗罪。对于诈骗犯罪，我们规定诈骗公私财物价值5000元、5万元、50万元的，应当分别认定为刑法第266条规定的“数额较大”、“数额巨大”、“数额特别巨大”的起点。 全部4个答案 > 9382人咨询过 去咨询 个人进行保险诈骗，数额在1万元以上的，实际骗到6千元能否构成保险诈骗罪 保险诈骗罪是如何认定的？(一)划清保险诈骗罪与非罪行为的界限。关键在于骗取保险金的数额是否达到了较大，未达较大数额，可按一般的违反保险法的行为处理，达到较大数额构成保险诈骗罪。 全部4个答案 > 249人咨询过 去咨询 刑法第九修正案关于贪污罪：数额较大、数额巨大、数额特别巨大的刑法解释 目前尚未公布。 全部1个答案 > 531人咨询过 去咨询 月末租金收入20万，创收收入50万，对应的税金并写出计提税金分录 详询地税局。 全部1个答案 > 123人咨询过 去咨询 保险金是否属于遗产 保险金满足没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的，受益人先于被保险人死亡，受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人等条件，即可认定属于遗产。 #保险法 104人浏览 租金从收入中扣除对吗 您的问题？ 全部2个答案 > 548人咨询过 去咨询 保险是否属于夫妻共同财产 保险产生于婚姻存续期间的，一般属于夫妻共同财产，除非保险合同或者夫妻双方有特别约定。但是一般的商业险，保险关系中并不存在夫妻关系，也不存在婚前婚后问题，因为保险金不能作为财产来分割，它属于受益人。 #保险法 102人浏览 分红型重疾险,(分红型)保险 无签名也无盖章的话，无效。 全部4个答案 > 633人咨询过 去咨询 我参加了重大疾病保险，现在病情严重，如何向保险公司索赔？ 法律分析：1．定额给付方式，保险公司依照合同约定的保额在约定的情况发生时给付保险金，当约定范围内的疾病发生时，一旦确诊，保险人即给予相应保额的赔付，保险金的数目是不变的。2．补偿给付方式，保险公司依照被保险人的医药或住院费用等实际医疗支出按约定的比例报销，如住院医疗保险、意外伤害医疗保险等就属于补偿给付。3．津贴型的给付方式，保险公司依照被保险人住院天数及手术项目赔付保险金，保险金的数目依住院天数及手术项目的不同而不同，如住院医疗日额给付保险、住院安心保险等就属于津贴型。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 全部3个答案 > 73人咨询过 去咨询 买的保险离婚怎么处理 买的保险，在离婚时按照如下方式处理：若该保险为婚姻期间购买，离婚时需按照保单的现金价值做分割。如果保单上只有一个人的名字，可以把保单现金价值的一半给付对方现金。离婚后保险的处理最好咨询保险公司，通常保险公司会按照保单的具体情况进行处理。 #保险法 94人浏览 针对保险人能单方解除合同吗 保险人能单方解除合同，如果符合法定情形的能单方解除。投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。合同解除权自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。法律依据：《中华人民共和国保险法》第十六条订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。 全部3个答案 > 37人咨询过 去咨询 离婚保险如何分配 离婚保险的分割方式：一般情况下，涉及财产险可持离婚证或法院离婚判决书分割，返还型财产险可采取协议、分割补偿和解除合同的方式进行分割。个人婚前买的保险或者父母帮子女买的保险，除另有约定外，一般不进行分割。 #保险法 77人浏览 意外保险赔付的钱被公司霸占 您好，具体发生什么事情 全部1个答案 > 7人咨询过 去咨询 离婚时保险可以分割吗 离婚时保险一般来说，是不能予以分割的。因为保险并不属于法律意义上的财产，不具备分割的属性。但是如果是理财类型的保险，比如基金，那么是可以分割的，由持有基金的一方给与另一方补偿。 #保险法 285人浏览 超市内顾客摔伤保险责任认定标准是什么？ 按双方的具体情况确定 全部3个答案 > 53人咨询过 去咨询 安徽省工伤保险条例实施办法是什么 安徽省工伤保险条例的实施办法是为了规范工伤保险市场，规范工伤保险条例的实施而制定的办法，规定县级以上人民政府劳动保障行政部门负责本行政区域内的工伤保险工作。而劳动保障行政部门设立的经办工伤保险业务的社会保险经办机构，具体承办工伤保险事务。 #保险法 79人浏览 赔偿包括哪些费用 损害赔偿包括以下费用：造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费、营养费、住院伙食补助费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应 全部1个答案 > 10人咨询过 去咨询 在工作换了医院后，保险公司的伤残金给了10万元 法律分析：除了从工伤保险基金中支付工伤医疗费、辅助器具配置费、一次性伤残补助金、伤残津贴、生活护理费、丧葬补助金、供养亲属抚恤金、一次性工亡补助金、康复性治疗费用、工伤住院治疗伙食补助费、外地就医的交通费、食宿费等等、一次性工伤医疗补助金、劳动能力鉴定费外，用人单位还需要支付工伤的职工一定的补偿金。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第三十八条因工伤发生的下列费用，按照国家规定从工伤保险基金中支付：（一）治疗工伤的医疗费用和康复费用；（二）住院伙食补助费；（三）到统筹地区以外就医的交通食宿费；（四）安装配置伤残辅助器具所需费用；（五）生活不能自理的，经劳动能力鉴定委员会确认的生活护理费；（六）一次性伤残补助金和一至四级伤残职工按月领取的伤残津贴；（七）终止或者解除劳动合同时，应当享受的一次性医疗补助金；（八）因工死亡的，其遗属领取的丧葬补助金、供养亲属抚恤金和因工死亡补助金；（九）劳动能力鉴定费。 全部2个答案 > 56人咨询过 去咨询 国家赔偿需要诉讼费吗 国家赔偿不需要交纳诉讼费。赔偿请求人要求国家赔偿的，赔偿义务机关、复议机关和人民法院不得向赔偿请求人收取任何费用。赔偿请求人当面递交申请书的，赔偿义务机关应当当 全部1个答案 > 5人咨询过 去咨询 申请国家赔偿诉讼费需要吗 申请国家赔偿不需要收费。根据《国家赔偿法》的规定，赔偿请求人要求国家赔偿的，赔偿义务机关、复议机关和人民法院不得向赔偿请求人收取任何费用。对赔偿请求人取得的赔偿 全部1个答案 > 11人咨询过 去咨询

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